关于“资产与权力的私有与公有产生的结果”在朋友圈的回复

黄XX先生

谢谢你的提醒！

同时针对你的提醒我也想花些时间讲讲我的一些看法，目的是想让朋友圈的朋友明白一些东西。

在阐述看法之前，先简单讲一个我业务工作中的事例（出于商业规则，事例涉及的客户项目细节不会呈现）。

该客户找到我们，需要我们帮其解决某个产线问题，开始我们为对方做一个专机方案，当专机方案给到对方之后，对方看到我随邮件附的我司业务内容，了解到我司有系统集成案例，希望我们用集成方式帮对方解决该产线问题。

一般情况下，作为自动化厂商，在自动化技术与经验方面，要比终端客户知道的多些，经历的多些。所以就知道那种方案更好地满足客户的实际使用需求（在充分了解理解客户实际需求与要求的前提下），为此我建议客户该项目使用专机方案，而非集成方案。

开始客户坚持用集成方案（可能该客户有充裕的资金预算），希望我们做集成方案报价，我们将集成方案报价做好之后给到对方，同时将专机方案与集成方案的优劣从多个方面进行对比陈述（比如价格、后期使用维护等方面）给到对方。最后在我们耐心说服下，客户接受了这个自动化产线项目的专机方案。

作为卖方，从利润的角度，我们希望客户用集成方案，因为集成方案的成本要高出专机方案好几倍，当然利润也会相应的高出好几倍。

但我们深知，作为自动化厂商，我们要用“市场竞争”与“可持续经营”这两个尺度来考量我们每个技术方案的技术可行性与商业可行性，所以只有在充分理解客户自动化实际使用需求的基础上，在确保技术方案质量性能稳定可靠的前提下，用最经济，最有效的技术方案来实现客户的产线自动化需求，才能得到客户信任，赢得“市场竞争”，确保“可持续经营”。这就是我在该客户该项目中始终不渝坚持劝说客户用专机方案的根本原因。

上述内容总结出一句话，那就是“坚持劝说客户使用专机方案，是因为对客户有利，对公司业务有利”。这是正确的，真理性的业务理念，所以必须坚持。

用上述事例做了前期铺垫后（陈述内容有些多），再回到这个问题上来。如果因为担心“进去”就不敢坚持公开自己认为正确的真理性的东西，特别是像你有这种“担心”的明哲保身的人的数量如越来越多，我们这个社会就越来越混乱，越来越黑暗。最后，这些担心进去，明哲保身的人也会无法独善其身。

其次，相对于那些有“利益”牵扯的所谓的专家们的东西，有些来自民间的东西，更具有真实性与代表性。这样上层领导更有机会看到“实情”，有利于他们的正确决策。

所以，只要某些“东西”确实对国家发展有利，对百姓幸福有利的，我们每个人就应该敢于公开，敢于陈述。

我公开这观点，就是因为该观点对“资产”与“权力”属性与配对后产生的结果是正确的，且具有真理性。对未来国家政权结构与权力机制的科学合理性设计改革有借鉴意义，一国的政权结构与权力机制设计越合理，国家就越稳定，社会就越发展，人民就越幸福。

我们从事自动化工作的人员应该用“实事求是”的工作思维来看待一切问题，不能“中庸”，不能“灰度”。

中国以往很多问题从根上讲，几乎都出在老百姓身上，我们总喜欢将现时各种社会问题的原因归结在党和政府身上（其实跟党与政府没有太多关系），抱怨政府但又不作为。比如对各种违法违纪不良现象都抱着“事不关己高高挂起”、“明哲保身”、甚至“委曲求全”等消极的心理或行为。其结果就是“正义力量”日益消沉，“邪恶力量”日益高涨，各种“歪风邪气”日益盛行。“向善有序”的社会将离我们越来越远。以上消极的心理或行为从小到“行凶盗窃”，大到“政治外交”均有所体现，但这种情况现在已在慢慢改变。

新一届“当家人”是有能力与智慧的领导集体，他们的治国理念会更加开放、更加包容，他们深知民间的“智慧”与“力量”。为此，他们进行大刀阔斧地治理与改革。比如对内加大反腐力度，各种惠民政策措施纷纷出台；对外敢于发出自己的声音，并付诸行动，从而得到越来越来老百姓发自内心的拥护。

最后，设想一下。如果有一天，对国家中和社会上的各种违法违纪的不良行为，我们每个人都能主动勇敢站出来，进行坚决的斗争，那会是怎样的一个社会。如果真的到了那一天，我们这个国家就实现了真正意义上的“民富国强”。

“断家王，断官，断君亡”，两千多年前，我们的先辈就知道如每个国民都能够明辨事理，勇于守纪护法，就能实现国家强大，社会清明，人民幸福的理想。

附《“资产”与“权力”的私有与公有产生的结果》